كيفية البيع على أمازون: إرشادات خطوة بخطوة ونصائح مفيدة

كيفية البيع على أمازون: إرشادات خطوة بخطوة ونصائح مفيدة لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت

نستمر في تقديمك إلى الأسواق الأجنبية، اليوم سنتحدث عن منصة أمازون الأمريكية - الأكبر مجمع السلع في العالم. ليس من قبيل المصادفة أننا تركناها للحلوى: ستكون إجراءات التسجيل والمبيعات والترويج هي الأصعب هنا. لكن العيون خائفة ، والأيدي تفعل ذلك. أمامي!

اهتمام! على عكس Aliexpress أو Ebay ، يتم توفير جميع واجهات مستخدم Amazon حصريا بلغات أجنبية. لذلك ، اختبر معرفتك باللغة الإنجليزية قبل أن تبدأ العمل. سيكون هذا مفيدا أيضا للتواصل مع العملاء من مختلف البلدان. وضع علامة في المربعات "موافق" تحت النصوص غير المقروءة باللغة الإنجليزية هو أكثر تكلفة بالنسبة لك. تحتاج إلى قراءة جميع الشروط والأحكام حتى لا تجلس في بركة عند نقطة واحدة. أدناه سنخبرك عن ذلك.

ما هو أمازون

وفقا ل Wikipedia ، فإن Amazon هي شركة أمريكية متعددة الجنسيات تعمل في مجال التجارة الإلكترونية والتقنيات السحابية والحوسبة. بالنسبة لنا ، بالطبع ، النقطة الأولى مثيرة للاهتمام. لذا ، قليلا عن احصائيات أمازون بالأرقام:

تبلغ حصة المنصة في سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة حوالي 50 في المائة (بيانات عام 2018).
عدد الزيارات الشهرية للموقع - 1.6 مليار مستخدم.
عدد العملاء النشطين في جميع أنحاء العالم هو 300 مليون.
المبيعات السنوية - 136 مليار دولار أمريكي (بيانات عام 2016).

إيجابيات ممارسة الأعمال التجارية على أمازون

المنصة هي خدمة متقدمة مع عدد كبير من الأدوات للترويج والمبيعات الناجحة. من خلال بدء عمل تجاري في هذا السوق ، تحصل على:

حركة زوار عالية: 90 في المئة من المبيعات مصنوعة من المنتجات الموجودة في الجزء العلوي من الخدمة. إذا وصلت إلى هناك ، فلن تضطر إلى التفكير في جذب الزوار على الإطلاق.
خدمة التوصيل الخاصة - الشحن من قبل أمازون (FBA). ليس عليك الاتصال بالبريد الروسي وشركات النقل وخدمات البريد السريع الدولية - لدى أمازون خدمتها الخاصة.
القدرة على بيع المنتجات في جميع أنحاء العالم: يقع معظم المشترين في الولايات المتحدة الأمريكية ، ولكن هناك أيضا عملاء من أستراليا وكوريا الجنوبية وإيطاليا وأي بلد آخر.
من الممكن اختيار واحد من عدة أشكال للعمل: البيع كفرد أو فتح متجر على الإنترنت أو الجمع بين هذه الأساليب.
ليست هناك حاجة لإنشاء موقع ويب منفصل لبيع البضائع في الخارج. يمكن أن تكون ميزانية هذا المورد عدة عشرات الآلاف من الدولارات. يجب دفع مبلغ كبير مقابل إصدار باللغة الإنجليزية أو متعدد اللغات من موقع موجود. عند العمل على Amazon ، يتم حل هذه المشكلات تلقائيا.

عيوب ممارسة الأعمال التجارية على أمازون

هناك العديد منهم:

كما قلنا بالفعل ، سيكون عليك تحسين مستواك في إتقان اللغة الإنجليزية. على الرغم من أنك ستظل تواجه هذا عند العمل مع المشترين الأجانب ، بغض النظر عن الخدمة التي تختار العمل معها.
متطلبات جادة للبائعين الذين يفتحون متجرا عبر الإنترنت ، وخاصة أولئك الذين سجلوا للحصول على حساب تجاري. سيتعين عليك تقديم ترجمات موثقة للوثائق التأسيسية والأوراق الأخرى - على سبيل المثال ، شهادة فتح حساب بالعملة الأجنبية في أحد البنوك.
مطالبة العملاء: اذا حدثت مشكلة بالطلب سيرتكب المشتري فضيحة لن تبدو كافية. إذا لم يكن هناك واحد ، ولكن عدة عشرات من هؤلاء ، فقد ينخفض تصنيف المتجر إلى ما دون القاعدة. الخروج من هذه الحفرة واستعادة سمعة المرء أمر صعب للغاية.
منافسة عالية. نعم ، يتم تعويض هذا من قبل عدد كبير من المشترين ، لكن هذا لا يجعل الأمر أسهل. أثناء قراءة هذا المقال ، سيتم فتح عشرات المتاجر الجديدة عبر الإنترنت على Amazon.

ماذا تبيع على منصة أمازون

السلع ذات الجودة العالية مطلوبة تقليديا في الأسواق الأجنبية. هناك أساطير حول الهدايا ، والتي حقق فيها بعض رواد الأعمال ثروة (التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب). الآن لن تفاجئ أي شخص بمثل هذه المنتجات - الشريط مليء بالصناديق ذات النجمة الخماسية. لكن الاتجاه واضح. إذن ، ما الذي يباع جيدا على أمازون:

الهدايا التذكارية.

البضائع من قطاع الحرف الشعبية.

الملابس، وخاصة المصنوعة يدويا.

الطعام والمشروبات.

اكسسوارات.

أثاث.

كيف تبدأ البيع

هل أنت مستعد للتسجيل كبائع؟ كن صبورا قليلا. كما هو الحال في أي عمل "بيع وشراء" ، على Amazon ، عليك أن تبدأ بالرسم صورة للجمهور المستهدف وتحليل شامل للمنافسين.

النهج لا يختلف كثيرا عن النهج القياسي. من أجل مراقبة المنافسين ، تحتاج إلى الانتقال إلى قسم المنتج وتحديد شريحة مماثلة. بيع الملابس و الاحذيه - انظر إلى بائعي الملابس ، بيع الأثاث اليدوية - دراسة مكانة هذه المنتجات. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب البحث عنها عند المراقبة:

التسعير: أحد معايير الاختيار الرئيسية ، إن لم يكن المعيار الرئيسي. كل شيء بسيط نسبيا هنا: يجب أن تختلف أسعارك عن أسعار منافسيك بدرجة أقل. إذا كانت التكلفة أعلى ، فيجب تبريرها. على سبيل المثال ، تسليم أسرع أو دعم فني أو سلع إضافية إلى السلع الرئيسية.
سرعة التسليم: ثاني أهم عامل مؤثر في قرار الشراء. كلما كان أسرع ، كان ذلك أفضل. من غير المجدي التنافس مع البائعين المحليين ، أي البائعين الأمريكيين في هذا المجال - سوف يجلبون أسرع في أي حال ؛
وصف المنتج وتصميم المتجر و بطاقات المنتج: يمكنك نسخ أسلوب مندوبي المبيعات الناجحين بلا رحمة. انظر كيف يتم كل شيء من قبلهم والتزم بالأسلوب.

الجمهور المستهدف نحدد بناء على خصائص المستهلك للمنتج. لا توجد حلول جاهزة هنا. يتم شراء سلع الأطفال من قبل العائلات التي لديها أطفال ، والهدايا التذكارية - كل شيء تقريبا ، والمعدات الرياضية - عشاق الأنشطة في الهواء الطلق. يجدر أيضا التركيز على العمر المقدر للمشترين المحتملين. تحتاج إلى التواصل مع الشباب بلغة بسيطة وسهلة ، وبالنسبة للجيل الأكبر سنا ، فإن الأسلوب المقيد وشبه الرسمي مناسب.

كيف تبيع على أمازون بدون ملكية فردية

يمكن للأفراد بيع البضائع على أمازون (حتى لو كانوا مسجلين كعاملين لحسابهم الخاص أو رواد أعمال فرديين). بالنسبة للأفراد ، يتوفر حساب فردي بدون رسوم إلزامية للعمل في السوق (الرسوم الشهرية للمحترفين هي 39.99 دولارا). عند تسجيل حساب فردي ، ستحتاج إلى دفع عمولة قدرها 0.99 سنت على كل عملية بيع. الحالة الفردية مناسبة للبائعين الصنعاء يدويا والشركات الصغيرة وأولئك الذين يرغبون في اختبار قدرات Amazon. يمكن للبائعين التبديل بين الخطط الفردية والمهنية عن طريق تحديد الإعدادات اللازمة في حساباتهم الشخصية.

فتح متجر على أمازون - تعليمات خطوة بخطوة

دعنا نحجز على الفور: نحن نتحدث عن إنشاء حساب تجاري. إذا كنت تعتقد أنك ستحصل على (خطة بيع فردية) بسيطة وتوفر المال ، فنحن نسارع إلى إحباطك. الحساب الفردي محدود بشكل خطير في كل من الوظائف والقدرة على البيع. على سبيل المثال ، لا يمكنك طرح أكثر من 40 طلب شهريا. لهذا السبب تحتاج إلى التركيز على الفور على إنشاء حساب تجاري. يوفر الميزات التالية:

باستخدام برنامج التوصيل من أمازون - FBA (الشحن من قبل أمازون). هذا شيء رائع: فأنت تأخذ طلبا إلى أحد مستودعات أمازون ، وتسلمه للموظفين وتنسى ما هو التسليم. كل شيء آخر يتم بواسطة عمال FBA. هناك بالفعل مثل هذه المستودعات في جميع الولايات الأمريكية تقريبا. أي عند تقديم طلب مع مورد صيني ، تحتاج إلى تحديد أحد مستودعات الوفاء في الولايات المتحدة كعنوان التسليم ، وسيتم تسليمه على الفور إلى المكان.
استخدام أدوات التسويق والترويج المختلفة ، بما في ذلك ، الإعلانات المستهدفة.
إنشاء اسم متجر وحتى تسجيل علامة تجارية.
تقليل عمولات المبيعات.
ضع عددا كبيرا من المنتجات (القوائم). إذا لم تتمكن من طرح أكثر من 40 قائمة على حساب فردي ، فسيكون 250 موقعا على حساب احترافي.

لذلك ، دعنا ننتقل إلى إنشاء حساب.

انتقل إلى الصفحة الرئيسية للخدمة وحدد عنصر البيع.

تظهر نافذة جديدة مع زر بدء البيع. اضغط عليها.

انتقل إلى نموذج تسجيل الدخول أو إنشاء الحساب القياسي. نحن هنا مهتمون بزر إنشاء حساب Amazon الخاص بك:

تظهر نافذة لملئ البيانات: عنوان البريد الإلكتروني وإدخال اسم وإنشاء كلمة مرور.

حتى الآن ، كل شيء سهل نسبيا. يمكن كتابة الاسم باللغة الانجليزية، متطلبات كلمة المرور بسيطة أيضا - مزيج من 6 أرقام يكفي - لا توجد رموز وأقفال قبعات وتخطيطات أخرى. بعد إدخال المعلومات ، سيتم إرسال كلمة مرور تأكيد إلى بريدك الإلكتروني - OTP. يتكون من 6 أرقام. أدخله في حقل المصادقة وانتقل إلى حسابك الشخصي.

الآن يمكنك البدء في إدخال بيانات حول الشركة. يحدث هذا في عدة خطوات تتطلب منك تقديم عنوان المؤسسة ومعلومات بطاقة الائتمان ومعلومات أخرى. الشيء الأكثر أهمية هو أنه من أجل البيع على Amazon ، سيتعين عليك الحصول على رقم EIN أمريكي. لست بحاجة إلى أن تكون شركة ولديك أي وضع قانوني في الولايات المتحدة للحصول على هذا الرقم. يمكن الحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) عن طريق ملء نموذج مصلحة الضرائب SS-4 "طلب رقم تعريف صاحب العمل".

بعد الانتهاء من كل شيء ، سيتم إرسال رمز التأكيد إلى رقم الهاتف. الآن يمكنك البدء في ملء القوائم - بطاقات المنتج.

إليك ما يبدو عليه خطوة بخطوة:

انتقل إلى حساب البائع.
حدد ملف إضافة عنصر منتج.
في القائمة التي تفتح ، انقر فوق الرابط إنشاء قائمة منتجات جديدة.
حدد فئة المنتج من الخيارات المقترحة.
إضافة وصف الاسم ، الشركة المصنعة ، العلامة التجارية ، السعر ، رمز الهوية.
انقر على حفظ وإنهاء زر.

بعد ذلك ، سيظهر المنتج على واجهة متجرك الافتراضية وسيكون متاحا للبيع. يبقى أن تقرر طريقة التسليم. إذا كنت تبيع البضائع المنتجة في الصين ، فسيتعين عليك تسليمها إلى مستودعات FBA بنفسك. يمكن القيام بذلك بأي طريقة مناسبة عن طريق المورد او المصنع.

بعد ذلك ، تحتاج إلى حساب تكلفة شحن البضائع - من مستودع FBA إلى المشتري. يمكن القيام بذلك باستخدام الآلة الحاسبة على موقع الخدمة. إليك ما يبدو عليه.

هذا كل ما في الأمر. الآن يمكن بيع المنتج.

بعض النصائح في النهاية:

فكر مليا في التسعير: ضع في اعتبارك كل شيء: عمولات الخدمة وتكاليف الشحن والرسوم الجمركية. خلاف ذلك ، يمكنك الذهاب إلى اللون الأحمر وإفساد التصنيف عند بيع الدفعة الأولى.
لا تنسى تحسين محركات البحث SEO موجود أيضا في أمريكا SEO ، لذا قم بتضمين العبارات والكلمات الرئيسية في وصف المنتج.
دراسة قوائم السلع المحظور تصديرها واستيرادها بعناية. سيؤدي الجهل بمثل هذه الأشياء إلى حقيقة أن الطلب سيتم اتلافه في الجمارك، إذا حدث هذا على الجانب الآخر من الحدود ، فإن الخسائر الفادحة مضمونة.
من بين جميع طرق التسليم ، أعط الأفضلية للنقل الجوي. نعم ، إنه أغلى ثمنا ، لكن العميل مضمون لاستلام الطلب في الوقت المحدد.

استنتاج

المستقبل ينتمي إلى الأسواق العالمية العالمية - هذه حقيقة لا جدال فيها. العمل مع المنصات الأجنبية هو خطوتك الأولى في هذا الاتجاه. ابدأ الآن للبقاء في صدارة المنافسة. حظا سعيدا مع الترقية!

مدونة الربح بذكاء

بحث هذه المدونة الإلكترونية